“互联网+”如何开拓分布式光伏新蓝海(上)

分布式光伏应用技术以其模块化、微型化、智能及网络化管理，同时兼据按需供应、就近消耗等特点逐渐成为光伏应用发展的主流。然而发展过程中的种种问题，也时刻阻碍着分布式光伏系统应用进程的脚步。里夫金先生在其所著的《第三次工业革命》中提出第三次工业革命将会把每一栋建筑转变成微型发电厂以及存储电力的基础设施，而作为“能源互联网”的基础部分，发展家庭分布式光伏应用系统也显得任重而道远。

1、光伏民用市场现状与分析

1.1、光伏民用市场态势

针对目前光伏民用市场的现状，可将其分为光伏产品应用、户用系统应用、车船光伏应用、农业光伏产业应用等。多样化的应用方式表明光伏市场具有巨大潜力。依照现阶段的情况分析，目前市场的开拓依旧困难。

从2012年至今，伴随着国家一系列相关政策的出台，中国光伏企业改变了两头朝外发展情况，开始大力布局中国光伏应用市场。近几年的发展已经为光伏的应用奠定了基础，也使得民众看到了能源互联网的趋势所在。但基于各项基础设施还不完善，国家政策的实施细则存在较大缺口，商业应用的模式还处于探索与实践的边缘，光伏技术的研发与制造水平还并未达到可以快速在民间商业化应用的时间点，一系列的问题造成了分布式光伏应用成本的增加。

从目前家庭户用分布式光伏系统的应用现状来看，还存在着一系列的具体问题。虽然国家各项政策的出台与推动光伏市场的决心让中国的光伏市场趋向于大好，但依然存在很大的问题，例如市场准入、扩张以及商业渗透模式等障碍重重。

家庭分布式光伏系统的备案流程、审核办法、技术规范、验收程序、补贴发放、电力买卖等细节性问题依然有待解决。鉴于初期建设投入资本较大，且项目成本回收期较长，项目业主的盈利模式还处于探索中，亦无实际的借鉴经验，造成家庭分布式系统的安装量依然没有大的进展。针对目前的能源服务公司，还欠缺完善的集成化服务体系。此外，中国还尚未出现能够服务于个人用户，具备专项小额贷款业务的绿色银行。这为家庭个人用户的分布式推广产生了很大的影响。

2015年4月，国家发改委再一次发布通知，进一步扩大输配电价改革试点范围，新增安徽、湖北、宁夏、云南四个省份，以求加快输配电价改革。《通知》同时指出对电网企业监管将由现行核定购电售电两头价格、电网企业获得差价收入的间接监管，改变为以电网资产为基础对输配电收入、成本和价格全方位直接监管。为促进电力改革能够持续有效发展，国家相关部门的布局显然正在进一步加快调整。

1.2、互联网商业运作模式对光伏户用系统的启发

互联网思维旨在以平等、开放为基本原则，通过网状结构的链接，打造一种以去中心化、分布式、扁平化等为特点的思考与产业运作方式。利用现有网络平台，大数据收集与分析工具以及云端存储计算等新型科技，以一种开放合作、平衡共融的颠覆性视角对产品、企业价值、商业生态等进行审视与思考。

强调以“用户至上”为核心的互联网思维，明确在为用户解决问题的基础上去分析产品的改进设计方案，通过这种细节性问题的节点在解决问题的过程中达到一种颠覆式创新的观点。即以用户体验为根基，实时更新改进产品。运用互联网思维进行产业布局的成功案例不胜枚举，其中不乏逆袭成功的行业巨头。而如今互联网思维在传统行业的应用与实施中，很大程度促进了传统产业的发展。各大产业基于互联网思维的转型升级策略也预示着产业发展的途径与未来方向，这也进一步改变着市场的产业格局与商业结构，而越发能够感受到跨界的力量以及产业共融的趋势。

2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在做政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，以信息化为核心，将其余工商业、农业、金融业等服务业全面融合，旨在推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

达到新经济体下的创新发展。体现出政府对互联网与传统产业融合所具有的前瞻性，以及传统制造业转型为互联网产业的必然趋势。其中提出的“互联网+新能源”行动计划，互联网思维“用户至上”的核心，也映衬着家庭分布式光伏系统应用中以客户至上为中心的服务策略。依中国目前情况分析，传统的电力行业处于垄断地位，电价依照国家制定标准实施，用电家庭只能被动接受，同时还面临着电力供应不稳定，服务质量欠佳等问题，而开放电力市场又是推动新能源革命的必然趋势。

因此，鉴于目前中国政府出台的《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》这一新电改政策，未来的能源服务公司也将依此运用互联网思维解决用户所产生的系列问题。同时在产品服务业务推广与改进方面，利用互联网平台以及移动端推送技术，及时了解客户所面临的问题，通过大数据对问题进行分析寻找突破口，并制定针对性解决方案，准确、系统地为客户提供优质服务策略。

采用云平台借助大数据分析和高性能计算技术，为客户提供项目前期选址分析、系统设计选型、安装调试、并网服务策略、后期监控检查以及定期维护问题实时解决等全方位的技术解决服务方案。并根据当地并网方式、补贴策略、融资方式、电力市场政策等区域性差异，因地制宜地为客户提供最优质服务。新型能源供给模式，将由网络通信技术进行管理，采用从客户处购买电力能源，再分销给其他客户。这就需要在管理客户能源上，一方面优化能源利用，另一方面提高能源利用效率。

从2013年国家开始实施光伏补贴电价，较高的投资收益率吸引大批资本进入光伏市场。市场的不透明和不规范，造成了大量的信息不对称现象，由此造成光伏产业的混乱与无序。而伴随着互联网时代的迅速崛起，以及新型商业模式和创新思维的出现，为光伏行业与互联网的融合提供了有利的契机。

作为能源互联网的基本单元，分布式可再生能源的未来发展将会以偏平化、民主化的方式在开放性的商业网络中展开，分散合作式的发展模式将使其形成信息高度透明、能源利用率高的电力供需网络结构。针对目前互联网创新商业模式的结构分析，家庭分布式光伏应用与互联网商业模式的结合将会进一步促进能源产业的发展与应用。

运用B2B、B2C电商平台，为光伏系统产品与能源供应企业同项目业主之间搭建交易渠道，为客户提供集资源数据分析、系统设计安装以及并网维护等集成化服务策略。运用C2C电商模式将个体与个体之间的电力交易分区域化管理，使其能够就近消费，从而减少远距离输送所带来的电力损耗。运用C2B电商模式，通过聚合一定数量的客户，采用社区或其他集体合作的方式，与商家协商签订批量服务协议，从而使客户的收益达到最大化，这也同分布式光伏系统的社区式应用特点相契合，将利于区域电力特点的平衡与稳定。

此类O2O商业模式，将会促进基于云平台的电力监控、系统监测类企业、系统方案解决类企业、电站交易平台以及发电量电子交易市场平台的产生。基于互联网的电力交易市场平台，不仅提供可以为客户通过能源电力交易服务，还提供家庭电力需求分析预测，产品设备的运维管理，能源电力金融交易类服务等。